Met Amazon de Duitse B2B markt veroveren…
… van elektronica, tot IT en technische producten
Bedrijven die een B2B account aanvragen voor het Amazon Business platform worden toegelaten op basis van hun belasting-identificatienummer. Met een Amazon Business Account hebben bedrijven toegang tot business-only producten, enkel bedoeld voor de zakelijke markt. Van IT producten tot laboratoriumbenodigdheden. Het assortiment zal in eerste instantie bestaan uit elektronica, industriële goederen, sanitaire en kantoorbenodigdheden. Net zoals bij de particuliere variant van Amazon kunnen bedrijven de prijzen van verschillende aanbieders vergelijken. Hiernaast hebben zij de mogelijkheid via het platform te communiceren met de producent over de productspecificaties. Dit is vooral van belang bij de aankoop van technische producten.
Daarnaast is aankoop op factuur beschikbaar voor alle zakelijke klanten, netto prijzen worden op facturen weergegeven met afzonderlijk de belasting. De individuele zakelijke accounts zijn ook deelbaar. Bovendien is het mogelijk om groepen te definiëren, die betaalmethoden en afleveradres samen kunnen bekijken.
Een andere B2B-feature is dat bedrijven eigen ordernummers toe kunnen wijzen. De inkoopmanager kan de gebundelde gedetailleerde rapportage inzien, die zijn gekocht in een bepaalde periode en gaf de afzonderlijke afdelingen.
Verkopen op Amazon Business
B2B bedrijven zijn nog steeds relatief terughoudend om de online business te voeren. Amazon Business biedt verkopers de mogelijkheid om te profiteren van Amazon’s infrastructuur en kennis. Verkopers en leveranciers hebben nu een gerichte manier om zakelijke klanten te bereiken op Amazon. Functies zoals Business-Only aanbiedingen, Quantity Pricing geven Amazon Business verkopers de mogelijkheid om meer kopers aan te trekken.
Met Amazon Business richt de marktplaats zich op de zakelijke klanten, een markt die vele malen groter is dan de consumentenmarkt en dus veel kansen biedt. Na een succesvolle start in Amerika is het platform voor de zakelijke markt onder de naam “Amazon Business” nu ook gelanceerd in Duitsland.
B2B bedient in Duitsland het grootste deel van de stationaire groothandel. De markt is een veelvoud groter dan bij consumptiegoederen: de B2B-e-commerce maakt meer dan 95 procent van het totale e-commerce-marktvolume uit. (bron: studie van het Instituts für Handelsforschung (Köln).
Amazon Business is in grote lijnen overgenomen van het reguliere Amazon. Net als hier zal de verkoop bij Amazon Business direct via de online retailer lopen en kan deze op de marktplaats zijn producten aanbieden. Met een vergelijkbaar assortiment had Amazon in 2015 ook Amazon Business opgestart, en had na een jaar ruim een miljard omzet met ongeveer 400.000 bedrijven.
Wilt u meer informatie over marktplaatsen om de Duitse markt te veroveren? Of wenst u branche specifieke informatie over Amazon binnen de B2B markt? De specialisten van Dexport staan u te woord.
]]>